Вход   Регистрация

зачем нужен лендинг

В этой заметке поговорим о тренде Рунета в 2014 году, котрым пользуются многие продвинутые предприниматели.
Это слово уже примелькалось и почти стало наречием.

Сегодняшний гвоздь программы - Landing pages, т.е. посадочные страницы.

Недавно я присылал подписчикам письмо о бесплатном вебинаре своих партнёров из агентства ConvertMonster, акул в создании эффективных посадочных страниц, но поскольку тема новая, то многие подписчики просто не поняли о чём шла речь.
Поэтому в этой статье хочу исправить ситуацию и рассказать все преимущества, плюшки и выгодность посадочных страниц, то бишь Landig Page.

Итак, начнём.

Само понятие Landing Page пришло к нам с запада, несколько лет назад, и очень успешно использовалось сначала в инфобизнесе, а потом и в реальном бизнесе.
По сути лэндинг пейдж - это одна страница, заточенная под определённое действие, определённой группы посетителей, например, сбор e-mail адресов или подача заявки на какое-то мероприятие.

Эффективность (конверсия) грамотно настроенных лендингов иногда доходит до 40%, т.е. из 100 посетителей 40 человек подают заявку или оставляют контакты.
На обычном классическом сайте, конверсия обычно составляет 2-3%, ну максимум 5%, если он сделан очень грамотно.

Пример лендинга с конверсией 24% из инфобизнеса - http://www.joomlatown.net/joomla-25/index.html
Пример лендинга из реального бизнеса с конверсией 10,5% - http://светодиоды-опт.рф/
Ещё один пример из сферы услуг - http://websla.ru/kp

Лендинги работают во многих тематиках, как товаров, так и услуг. В услугах даже лучше.

Почему у лендингов такая высокая эффективность?

Тут работает сразу несколько основных факторов:

  • во-первых, это хороший целевой и заинтересованный трафик из контекстной рекламы.
  • во-вторых, элементы лендинга спроектированы таким образом, чтобы максимально стимулировать желание посетителя
  • в-третьих, мало отвлекающих факторов, всё по делу.
  • ну и в четвёртых, "лёгкий вход", т.е. посетителю не нужно делать что-то сложное, рискованное, и брать на себя какую-либо ответственность.
  • и наверное, пятый фактор, это яркость и эмоциональность, не всегда конечно.

Для чего используются лендинги?

Как я уже говорил, первое применение в Рунете лендинги нашли в инфобизнесе, это сбор подписчиков.
Теперь лендинги пришли и в обычный оффлайновый бизнес. Практически во всех нишах с более-менее высокой доходностью (маржой).

Также часто используется для тестирования бизнес идеи, будет ли она работать и насколько хорошо.
Потому что проще сделать лендинг и запустить рекламу на малых оборотах, потратив 20-30 т.р., нежели брать кредит на открытие офиса, оплату сотрудников, закупку оборудования и т.д.
Тут и 100.000 рублей незаметны будутMoney Mouth.
А в итоге потом выясниться, что дело не пошло и придётся всё закрывать и возвращать потраченные деньги в банкYell

Как устроен лендинг изнутри?

Самый примитивный и простой лендинг состоит всего из одной html-странички. 
Поэтому сделать его под силу любому, кто понимает в HTML и CSS (ссылка на видеокурс).

Более сложные, могут состоять из нескольких страниц, которые также направлены на одно целевое действие и сделаны в том же духе.
Т.е. лендинг делиться на части, например:
- 1 страница - основное предложение
- 2 страница - гарантии
- 3 страница - спецпредложение и подробности
и т.д.

Это можно сказать уже небольшой сайт, иногда его называют smart сайт, т.е. умный сайт.

Ещё более сложные лендинги содержат несколько страниц с разными вариантами предложения + специальные скрипты.
Эти разные варианты предложения проходят сплит-тестирование, т.е. на них распределяется равное количество трафика (например 50/50) и по итогам сплит теста выбирается вариант, который принёс больше заявок или продаж.

принцип проведения сплит-теста

Таким образом, при помощи сплит-теста, предприниматель может постоянно повышать эффективность своей Landing Page.

И верх мастерства, это динамические лендинги, собирающиеся "на лету".
Они могут делаться на PHP и показывать разные варианты предложения, взависимости от запроса посетителя, от того откуда он пришёл, когда пришёл и т.д.

Есть ли риски, и будет ли работать лендинг?

Безусловно, риски есть всегда. И не каждый лендинг будет генерировать вам новых клиентов.

В большей степени тут зависит от того, насколько хорошо вы знаете своего клиента, насколько выгодно ваше предложение для него, и как вы будете делать ему это коммерческое предложение.

Также важно знать сколько вы тратите средств на привлечение одного клиента и сколько он вам приносит прибыли.

Простая математика. Например, пластиковые окна.

Установка пластикового окна стоит 20.000 рублей, из них чистый доход для предпринимателя 5.000 рублей, а на привлечение одного клиента он тратит 2.000 рублей, у него остаётся 3.000 рублей, то в этом случае лендинг работает.

Если же клиент будет ему обходиться дороже 5.000 рублей, то нужно будет повышать эффективность лендинга, иначе он загонит предпринимателя в минус.

Также лендинги не подходят для продажи недорогих товаров, с низкой доходностью.
Например, вы закупаете товар по 300 рублей, продаёте за 500, и ваша чистая прибыль с 1-ой продажи всего 200 рублей. А на 200 рублей трудно привлечь одного покупателя, практически невозможно.
Да и если возможно, то вам практически ничего не остаётся.

Поэтому лендинги хорошо работают в сфере услуг, например: создание сайтов, ремонт стиральных машин, вызов эвакуатора, проектирование чего-либо и т.д.
Так как доходность предоставления услуг практически всегда выше чем, продажа товаров.
К тому же для услуги можно придумать дополнительные конкурентные преимущества, чтобы выделиться среди конкурентов и сделать своё предложение ещё более выгодным.

На этом мы сегодня остановимся, а в следующей статье расскажу по-подробнее, о том, с чего начать лендинг пейдж.

Оставляйте комментарии, задавайте вопросы.

Хорошего вам дня!

С уважением, Олег Касьянов.

Скачайте видеокурс по Joomla 3

Joomla 3 в деталях

30 видеоуроков в HD

  • Пошаговые уроки
  • От начальных до продвинутых функций
  • Настройка Joomla
  • Помощь на форуме

ВИДЕОКУРС

Никакого спама.

Самое популярное

CMS система для инфобизнеса

Всё самое важное в одной системе.
Управление заказами, клиентами, блог, партнёрка, онлайн курсы, мембершип, рассылка и многое другое.

Подробнее о системе >>

Политика конфиденциальности | Партнёрская программа | Служба поддержки | RSS


ИП Касьянов Олег Александрович | ОГРНИП 314732807000062 | +79176096411 | Написать письмо


Аттестат WM wm
Проверить аттестат

^ Наверх